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衣服切貨小常識:
服裝庫存怎麼處理:
打折促銷庫存,高興的是絕大多數的消費者,心疼的卻是眾商家們。不促銷吧,庫存消耗不出去;促銷了,,既賠了本,又容易損傷品牌形象。那麼服裝庫存如何處理呢?
方法/步驟
訂貨———分析報表整合款式
分析銷售報表和競爭情報分析表
每到訂貨時,很多代理商一走進訂貨現場,就像到了拉斯維加斯賭場,憑著自己的感覺和經驗買大買小。這就是庫存產生的根源。真正的訂貨高手會做數據分析,預防庫存產生。現在已過了“拍腦袋”訂貨的主觀時代,進入了“數據化”訂貨的科學時代。
平時,做銷售報表要細到能夠體現休閒裝、正裝各佔總銷售的比例,甚至是單開叉和雙開叉的比例等;要分析前三年的銷售趨勢,並記錄去年賣得最好的20款,包括它的照片,甚至是整個銷售曲線;庫存最大的前15款,還要分析出原因。
除了銷售報表外,有一個情報表也是必須要做的,即“週競爭情報分析表”。每個店長要指定相應的人員,分析店附近五大競爭品牌的產品、人員狀況,分析他們的促銷方案,把你對這五大品牌最關心的問題都列出來。派出整合高手訂貨。
店舖的老闆一般會派出看款能力較強的人員前往訂貨,而這些買手往往會憑自身經驗訂購。其實,這是非常危險的。一個好的買手,一定要有很強的商品整合能力。
訂貨前,要多聽聽公司商品企劃部門對這一季商品開發的思路,有幾個系列,主題是什麼,什麼是主推款、形象款、基本款和促銷款。
這裡所謂的形象款,就是店裡那些好看不好賣的衣服,一定要款多量少。一家店裡如果沒有形象款,氣質就出不來,就沒辦法和競爭對手拉開視覺差異;而基本款和主推款,一般訂的量都比較大;至於促銷款,這是用來與對手直接競爭的,只有對銷售表和情報表仔細分析後,才能訂到準確的數量。
上貨———模擬訂貨波段上貨
讓導購員模擬訂貨
店舖裡負責訂貨的人與賣貨的人,往往不是同一批人。而訂貨時間與上貨時間往往相差半年。在正式上貨前十天,店長要組織所有店員至少開三次會議。第一次會議,負責訂購的人要與店長及幾十名導購交流,告訴他們這次春夏訂的是什麼貨品,以及主推款、形象款等情況;第二次會議,著重介紹每件產品的工藝和質量等;第三次會議,給每個導購發一張訂貨單,模擬訂貨。設一個“買手大獎”,獎金元。哪位導購的訂購單和這一季銷售結果最為吻合,就能拿到。模擬訂貨後,把導購員挑選出來的前20款與訂貨清單對比下,如果發現半年前買手認為的好賣款,導購竟無一人選中,那就要趕緊分析原因,並提前做促銷方案;如果裡面有幾款,導購員都看中了,可是當初訂貨時卻訂得很少,則需趕緊追單補貨。
量大的款式提前上貨
秋冬裝的上貨時間,很多賣場都會選擇在8月15日那天。如果走在前面,一定要提前6-8天掛上櫥窗,提前給消費者留下印象,也可吸引一些時尚的消費者。
但是提前上貨不能一下子拿出所有的款,只能拿出量最大的20款。庫存最大的款往往就是當初認為最好賣的爆款。所以要提前把這些款放到消費者的眼前,觀察消費者的反應。在展示的時間裡,要落實好顧貨率、觸貨率、詢問率和試穿率等指標。
如果這四項指標都非常高,就要趕緊查一下訂貨量夠不夠,如果這幾項指標都很低,就要趕緊做促銷方案了。
波段上貨新鮮感不斷
所謂波段上貨,是指店鋪在上新品的時候不是一次性把一季所有新品擺上,而是根據產品的特性分幾次上貨,從而使營業額出現若干個高峰,例如秋裝可按初秋、中秋、深秋分三次上貨。
一般的店鋪都會在季初的時候把所有的新貨一次性擺出店鋪,但是這樣上貨,往往頭一兩週產品很好賣,越到後面營業額就越低,導購員紛紛抱怨好賣的貨都已經賣完了,剩下的都是不好賣的貨,難以調動導購員的積極性。而且這樣上貨容易帶來單品視覺表達的空間不夠、導購員難以一下記住這麼多產品特性等問題。
而如果是分波段上貨,則可以避免這些問題,帶來營業額總量的增加。所以,店長、店老闆在上貨的時候要注意有沒有波段的安排,通過與廠家商品企劃部的溝通,合理安排上貨時間、順序和數量,從而使貨品的庫存得以減少。
注意事項:
服裝庫存如何處理,這需要技巧與方法。以上兩點做好了可以在處理好庫存的同時也會有頗高的利益。
切貨和批貨差別,切貨會有下列缺點,切貨前必須注意以免吃虧:
1. 切貨就是買斷商品的意思, 買了就無法退換貨
2. 切貨品質較不穩定瑕疵品店家需要自行吸收
3. 切貨不能挑款,不能挑色,就是一整批貨物全數購買
4. 切貨大部份為退流行品,或是商品不被客人喜愛以致滯銷所以本身賣相相對比較較差
5. 切貨一般數量都不少動則成千上萬件,整個貨櫃整個倉庫,買家會有庫存壓力。
1. 切貨就是買斷商品的意思, 買了就無法退換貨
2. 切貨品質較不穩定瑕疵品店家需要自行吸收
3. 切貨不能挑款,不能挑色,就是一整批貨物全數購買
4. 切貨大部份為退流行品,或是商品不被客人喜愛以致滯銷所以本身賣相相對比較較差
5. 切貨一般數量都不少動則成千上萬件,整個貨櫃整個倉庫,買家會有庫存壓力。
切貨必須注意事項:
市面上常見切貨包形式有下列三種:
一.廠商會將一些銷售不好的商品隨意弄成一個一個的切貨包,讓人無法挑選!
二.少數廠商會將銷售不好的商品區分為一般的或較高檔的貨,然後將內容表列出來讓你挑,但要挑達一定的基本數量才可切貨,極為類似批發做法!
三.少數廠商會將銷售不好的商品區分為一般的或較高檔的貨,然後將區分好的貨,再弄成一個一個的切貨包,讓人無法挑選!
一.廠商會將一些銷售不好的商品隨意弄成一個一個的切貨包,讓人無法挑選!
二.少數廠商會將銷售不好的商品區分為一般的或較高檔的貨,然後將內容表列出來讓你挑,但要挑達一定的基本數量才可切貨,極為類似批發做法!
三.少數廠商會將銷售不好的商品區分為一般的或較高檔的貨,然後將區分好的貨,再弄成一個一個的切貨包,讓人無法挑選!